Perusahaan perlu mempertimbangkan tujuan dan sumber dayanya sendiri
dalam kaitan dengan suatu segmen. Segmen yang menarik dapat saja diabaikan
karena ia tidak bertautan dengan tujuan jangka panjang perusahaan. Bahkan
seandainya suatu segmen cocok dengan tujuan perusahaan harus mempertimbangkan
apakah ia mempunyai keterampilan dan sumber daya yang diperlukan untuk berhasil
dalam segmen tersebut.
Perusahaan dapat menggunakan salah
satu dari strategi seleksi dan memilih segmen pasar yaitu pemasaran serba sama,
pemasaran serba aneka, dan pemasaran terpusat.
a)
Pemasaran serba sama (undifferentiated marketing).
Perusahaan memutuskan untuk
mengabaika perbedaan segmen pasar dan mengikuti keseluruhan pasar dengan hanya
satu tawaran saja dengan merancang produk yang sama dengan distribusi dan
promosi masal untuk untuk mendapatkan jumlah pembeli terbesar. Sebagai contoh
permen Hexos dirancang untuk setiap orang. Penawaran serba sama dipertahankan
atas dasar penghematan biaya produksi, transportasi, iklan dan sebagainya.
b)
Pemasaran serba aneka (differentiated marketing).
Perusahaan memutuskan untuk
beroperasi dalam beberapa segmen pasar dengan merancang program penawaran
sendiri untuk setiap segmen. Sebagai contoh perusahaan mobil merek Toyota
produknya dirancang dengan berbagai tipe untuk menjangkau setiap pasar, tujuan
dan kepribadian. Dengan semikian Toyota Motor berharap dapat mencapai penjualan
lebih tinggi dan posisi lebih baik.
c)
Pemasaran terpusat (concentrated marketing).
Banyak perusahaan melihat
kemungkinan ketiga yang sangat menarik khususnya jika sumber daya yang dikuasai
dan dimiliki perusahaan terbatas. Daripada mencari pangsa pasar kecil dalam
sebuah pangsa pasar besar, lebih baik perusahaan mencari pangsa pasar besar
dalam satu atau beberapa subpasar. Contohnya Volkswagen telah memusatkan
perhatian pada pasar kendaraan kecil.
Pemilihan pasar sasaran akan
menentukan bagaimana mengalokasikan sumber daya perusahaan diarahkan untuk
program pemasaran. Setelah melakukan segmentasi, pemasar dapat memilih target
pasar atau pasar sasaran yang sesuai dengan tahap segmentasi tersebut. Ada tiga
pendekatan dalam menentukan pasar sasaran, yaitu:
1. Pemasaran yang sama atau tidak dideferensiasi.
2. Pemasaran serba aneka atau diferensiasi. 3. Pemasaran terpusat atau konsentrasi.
.
Simpulan
Penentuan segmentasi pasar dan
target pasar merupakan hal yang sangat vital dalam mengembangkan usaha yang
ingin kita lakukan. Penentuan segmentasi pasar yang sesuai dengan keadaan
konsumen akan sangat berguna karena kita dapat mengetahui apa saja yang menjadi
kebutuhan konsumen yang sesuai dengan target pasar yang kita harapkan. Itu juga
menjadikan usaha kita menjadi semakin berkembang dan maju. Tetapi selain itu
kita juga tetap harus memeperhatikan para pesaing-pesaing yang ada agar usaha
kita tidak kalah dan tergerus oleh pesaing yang lainnya. Dan selain itu penulis
juga mengharapkan agar para pembaca mampu mengaplikasikan secara benar siapa
yang menjadi segmentasi pasar dan target pasar di era globalisasi ini agar
sesuai dengan bidang usaha yang sedang mereka kerjakan.
